マーケティングと営業の壁

株式会社FORCAS主催のB2BマーケターMeetupに参加した。
お題は、”マーケティングと営業の壁をぶち破る”。
複数のB2B企業のマーケティングと営業の関係などについていろいろお話を伺った。
金融機関でも過去からマーケティングに関する取組をいろいろやれれてきてはいるが
なかなか定着せず、どうしても営業が強いという印象がある。
金融に限らず、勘にたよる営業から情報による営業、そのためにマーケティングは
質の高いリードを営業に連携する。　様々な取り組みがされているがやはりデジタル化
がここでもカギになり、マーケティングの重要性が高まっている。
おおよそ10年前から複数の地銀による共同検討も進められてはいるが、あらためて
デジタルツールを活用（連動）したマーケティングと営業の役割の整理が必要な時期に
​来ている。