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2019年1月鵠沼海岸にて
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株式会社FORCAS主催のB2BマーケターMeetupに参加した。
お題は、”マーケティングと営業の壁をぶち破る”。 複数のB2B企業のマーケティングと営業の関係などについていろいろお話を伺った。 金融機関でも過去からマーケティングに関する取組をいろいろやれれてきてはいるが なかなか定着せず、どうしても営業が強いという印象がある。 金融に限らず、勘にたよる営業から情報による営業、そのためにマーケティングは 質の高いリードを営業に連携する。 様々な取り組みがされているがやはりデジタル化 がここでもカギになり、マーケティングの重要性が高まっている。 おおよそ10年前から複数の地銀による共同検討も進められてはいるが、あらためて デジタルツールを活用(連動)したマーケティングと営業の役割の整理が必要な時期に 来ている。
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3 月 2020
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